Хотите добиться успеха Стива Джобса? Раз и навсегда перестать мямлить, ныть, переживать по поводу прыщей, за две минуты соблазнить самую красивую девушку на курсе и оказывать влияние на людей? Бросить пить, курить и по-английски заговорить? Это вам не к бабке – она тут бессильна, это вам к тренеру НЛП.
Закинуть якорь
Одной из основных техник НЛП считается так называемая техника якорения, строящаяся вокруг условного рефлекса, который и называют якорем. Известно, что наши условные рефлексы возникают сами по себе. Например, если в период нашей первой влюбленности мы то и дело слышали по радио одну и ту же песню, то спустя годы эта песня напомнит нам о том беззаботном времени.
НЛПисты научились использовать это, казалось бы, бесполезное свойство в технике манипуляций, то есть смогли формировать нужный условный рефлекс искусственно. То же самое можете делать и вы – достаточно лишь немного потренироваться. Как же это происходит?
Для начала скажем, что якоря бывают положительными и отрицательными, то есть могут вызывать как положительные, так и негативные эмоции у «заякоренного» человека. Само якорение делится на аудиальное, визуальное и кинестетическое. Якорь можно поставить самому себе, а можно другому человеку. Тот, кто ставит якорь, определяет, какой вид якорения другого человека в данный момент доступен лучше всего. Обычно якорение другого – это достаточно неявный процесс, он происходит незаметно для человека.
Допустим, вы психотерапевт нейролингвистического толка и хотите, чтобы ваш новый клиент стал ассоциировать вас с поддержкой. Дождитесь, пока он заговорит о каком-то печальном эпизоде своей жизни (или вызовите такие воспоминания, к примеру, соответствующими вопросами), а теперь положите руку на его плечо (или, скажем, коснитесь руки, запястья). Это будет кинестетический якорь.
Разумеется, ваш клиент заметил это действие, но оно было неявным, он объяснил его себе каким-то образом или не объяснял вовсе. Как правило, процесс якорения требует закрепления (это называется стопка якорей). Чтобы «укрепить» свои позиции, то есть якорь, в следующий раз под каким-либо предлогом вновь напомните клиенту про грустные моменты его жизни – и снова незаметно положите руку на плечо. То же самое можно повторить и в следующий раз. И тогда – все: якорь закрепится, а клиент будет вспоминать о вас с благодарностью как о человеке, который его поддерживает, и, видимо, будет еще долго к вам ходить, постепенно, а главное – добровольно отдавая вам то, что нажито непосильным трудом.
Добавим также, что все наши эмоции, если подходить к ним вооружившись учебником алгебры, похожи на синусоиду: у них есть некий подъем, пик и, наконец, спад. Так вот, НЛПисты советуют: процесс якорения стоит начинать только тогда, когда эмоции человека находятся на пике, а еще лучше – перед самым пиком их развития.
Для того чтобы поставить якорь самому себе, например, на чувство радости – дождитесь, когда у вас будет подобное состояние, и понюхайте любимые духи, включите хорошую песню или посмотрите на дорогую сердцу фотографию на столике. В следующий раз сделайте то же самое, а потом снова. В конце концов, вы добьетесь того, что, когда вы в очередной раз будете нюхать духи с тем же ароматом, слышать песню или смотреть на фото, – вы почувствуете радость. Специалисты НЛП говорят, что это очень эффективный способ поднять себе настроение, в чем, конечно, сложно усомниться. Неясно одно: не поубавится ли ваша радость после того, как вы вспомните, что вам ее «срочно» нужно «заякорить», и не сменится ли она чувством отвращения уже после нескольких попыток вызвать ее искусственно – мы ведь не роботы.
